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盖尔玛实力超然勇闯中国直销之路

时间:2017-12-18 16:21:56  作者:盖尔玛直销  来源:盖尔玛  查看:202  评论:0
内容摘要:盖尔玛,盖尔玛直销,江苏盖尔玛,美国盖尔玛勇闯直销路   据盖尔玛经销商曹海潮透露,盖尔玛进入中国后一直沿袭了盖尔玛总部的会员制度,并在原有的斐科特、芙劳拉、S维S三大品牌的基础上,发展演变为适应中国市场的五个品牌,囊括了膳食营养补充剂斐科特品牌和睿杰保品牌,护肤品芙劳拉和海贝诗品牌,居家生活用品白芷洁品牌,并建立了多个...
勇闯直销路
   据盖尔玛经销商曹海潮透露,盖尔玛进入中国后一直沿袭了盖尔玛总部的会员制度,并在原有的斐科特、芙劳拉、S维S三大品牌的基础上,发展演变为适应中国市场的五个品牌,囊括了膳食营养补充剂斐科特品牌和睿杰保品牌,护肤品芙劳拉和海贝诗品牌,居家生活用品白芷洁品牌,并建立了多个丰富的产品线。
    2012年,盖尔玛重拳出击,实行战略转移,斥资2.6亿元在江苏苏州产业园建成盖尔玛生产基地,地址位于吴江平望镇,建成后的生产基地项目包含GMP标准的膳食营养补充剂分装车间、化妆品生产车间、物流配送中心、产品研发中心等集多功能为一体的综合性产业园和中国营运总部中心。2016年,盖尔玛中国运营总部中心从上海迁至吴江,上海成为销售管理总部。
    这些基础建设的不断夯实,为盖尔玛不断拓展新渠道奠定了信心。“因为公司一直服务于大健康产业,随着国家大健康战略的提出和政策扶持,盖尔玛也要转变思想观念,适应国内国情和发展潮流。特别是随着盖尔玛苏州产业园的逐步建成和运营,盖尔玛的基础已经打好,所以走上直销路也是自然而然的事。”滕江华表示,盖尔玛施行的会员制度与直销行业的制度虽有很多相似之处,但是进入中国10来年,盖尔玛称公司之前并没有走直销渠道,而是一直以商业特许经营加盟的方式,以分享产品、体验式营销为基础来做大市场。从2016年12月盖尔玛递交了直销牌照申请,2017年11月初,新的盖尔玛直销奖金制度确立,12月初盖尔玛直销系统正式上线,才算正式开启了直销之路。另外,虽然盖尔玛中国地区开始试水直销,但是美国盖尔玛没有走上直销路。
    盖尔玛会员制度运营至今已有10年,这为盖尔玛人在进军直销战略方面提供了得天独厚的优势。为了适应直销事业的发展,盖尔玛在2017年12月推出了适应中国国情的直销奖金制度。
  除了在奖金制度上进行调整,盖尔玛还以“体验经济”为切口,提出了“互联网+体验营销+店铺连锁”相结合的运营模式。
 在“互联网+盖尔玛”这一板块,盖尔玛将整合微信、企业官网、云商APP等资源,让这一渠道流量变大盘活市场,扩大新市场吸引新用户的同时提升客户服务品质,拓展产品销售渠道。
   在体验营销上,盖尔玛以健康排毒体验营、营养咨询、量子分析仪、基因检测等体验活动给消费者实际的效果体验,来提升消费者参与和分享的乐趣,以实现“感官体验、交互体验、信任体验和参与体验”。
    在加盟连锁店铺这一渠道,确立了整店输出的推广模式,为店铺提供一整套包括开店选址、门店装修、日常管理、销售实现等相关经营方法的加盟标准,同时开展一系列专业的培训和互动主题活动,为盖尔玛经营者营造专业的服务。
    经过10年的发展,目前盖尔玛在全国各地设立了十余家分公司,市场覆盖全国28个省自治区直辖市,加盟连锁店千余家。“目前盖尔玛拥有了数十万经销商、近千家特许经营店、8个事业部及数以百万计的产品拥趸者。”孙东升在去年的一次采访中说道。
    而据经销商滕建华透露,自己曾是一位临床医生,一次偶然机会加入到盖尔玛,经过这十年努力,现在旗下团队已有上万人。“目前公司已经有十多位董事了。由于公司转战直销不久,系统还在不断建立和完善当中。”
    对于盖尔玛的未来发展,孙东升则表示,将在全国布局六大战区格局,分别是以沈阳为中心的东北战区,以北京为中心的华北战区,以郑州为中心的华中战区,以苏州为中心的华东地区,以广州为中心的华南战区,以南宁为中心的西南地区。“新格局是根据中国当前经济形势而做出的战略规划,最终目的在于更好地服务于市场,服务经销商,将健康产品惠泽更多的人。”
     同时,“加大新产品的引进,丰富产品线、加大市场的投入,把盖尔玛的战略规划落地,打造具有盖尔玛特色的市场体系,是我们下一步的重点工作。”孙东升说。
    对于盖尔玛作为新的准直销企业是否有经验、有能力去做好直销业务,经销商曹海潮则认为,“现在正是公司吸纳人才共商大计的时候,直销经验还谈不上。但是公司在中国运营11年,累积了大量会员资源,同时公司靠优质的产品和实力吸引了大批从其他直销企业而来的拥有丰富直销经验的经销商加盟,加上我们有之前在安利最有名的G21培训系统的指导,我相信盖尔玛的直销之路绝对不会差。”
    瞄准直销市场对于盖尔玛来说是蓄势已久但也是刚刚起步,而随着申牌受理的公示,盖尔玛的直销之路将真正逐步扩展开来。带着强大外资背景光环的盖尔玛到底能在直销这条路上走多远,还需要市场的检验和时间的验证。
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